倪海彬怎么这么有钱，倪海杉创业史系列（7-9）

导读倪海彬怎么这么有钱~倪海杉 倪海杉 2018-07-07 11:03 倪海杉的创业史（7） 我发现进了店铺的成交转换率并不是很高，我觉着这个事不正常，因为从某度上搜索腰椎间盘突出、关节炎、颈椎病、肩周炎等关键词进来的都是属于刚需人群，那他们为什么不买呢？ 他们...

倪海杉 倪海杉 2018-07-07 11:03

倪海杉的创业史（7）

他们肯定不会因为价格贵而不买，他们病痛更难受，而且价格也没有说远远高于市场价格，只是略贵而已，既然是刚需，我分析他们是担心效果不好所以不买，我就想怎么来解决这个问题。

1 有的膏药号称几百年的品牌，那我们家肯定没有，我爸说他才开店卖了30多年膏药。

2 其他品牌的膏药片、详情页都比我们做的好，那我肯定也比不了，因为我是个初中毕业生，电脑什么都不懂，能把膏药上架都已经算厉害了。

3 其他膏药有客户积累，有老客户的评价，有的甚至自己刷好评，那这个我也没有，刷好评的事 我也不屑于做。

有以上等等因素，硬件软件都拼不过其他的人的时候 我另辟蹊径推出了

“三贴无效，全额退款”的政策

举例：买家购买一盒老倪膏药150元/盒/10张，使用3张没有效果，退回7张，我们退买家150元！

我敢于这么承诺也是对自家的膏药效果的一个认可！果不其然，一推出后就瞬间火爆了，当然也有因为各种原因用了没效果的，差不多几百单有一单吧，我也做到了包退！

另外再说下，我现在没有做某宝了，现在做的是某商。

下集讲从零到顶峰，如何瞬间到双皇冠。

2018.6.24写于宁波办公室 倪海杉

倪海杉的创业史 （8）

大家都知道某宝的信誉体系是从星星-钻石-皇冠-金冠，累积起来很慢，信誉越高排名越靠前。

2011年的时候，有很多店铺已经开了7.8年了，我的店铺虽然有了销量，但一个人只有一个好评，等级太低，没法排名靠前。

我就想要快速的累积信誉，但刷️誉某宝是禁止的，我也不屑于做这些事，我就在想怎么能快速的累积。

当时某宝的规则好像是一个客户一个月最多6个好评。其他的好评就不积分了。我推出了个活动 买老倪膏药150元，再加15元换购5贴，但这5贴是不同的链接，需要买家拍一个套餐（当然现在没有这个活动了）。

这样当买家评价后就会有6个评价，等于6倍加速，很快，因为好评很多，我从星星到钻石马上到了皇冠-双皇冠。排名也从垫底快速的升到了第一页，销量更好，好评更多 形成了良性循环，当时差不多能赚到5000/天。

因为有钱了，也开通了直通车、某度也开始竞价推广，效果都还不错。

下一集讲转折：年轻人在有钱后的膨胀，和后面的淘宝销量萎缩。

2018.6.24 写于办公室 倪海杉

倪海杉的创业史（9）

某宝每天的收入差不多在5000/天以上

每天早上8点肯定坐在电脑前回复信息了，晚上12点以后，没有一个买家咨询了，才会睡觉，有人咨询可能会到凌晨更迟

每天下午4点这样打包，打包都很累，每成交一个单子就快速的把单子写完，都是手写，基本上全国的各个地区我都寄过快递，吃饭都是在电脑桌前吃的，“叮咚” 就会放下手上的一切回复信息。

2012的时候 实在忙不过来了，就招了个客服，她负责白天的消息，我负责下午5点以后的消息，某宝的回复其实有很多技巧，卖东西其实卖的是人的心理，你得知道对方在想什么，客服也很认真，但销售的技巧 回复的方式不如我，销量有一点点的小影响 也不是很大。

后来我的情感生活发了点问题，我背着电脑出去旅行了，每天在一个目的地住下来，开始上班，回复消息，我当时的想法是5000/天只要维持住就可以，并没有想着继续扩大，赚更多的钱。

其实这种想法是错误的，停留在原地，就是在退步！市场总共只有那么大，我占了10%的饼，当其他人蚕食掉剩余的90%时，就会来蚕食剩下的10%，他们靠90%的影响力会越做越大，而我会越做越小。

某宝的创业史差不多讲完了，下一集讲2011-2015这当中我在某宝业务萎缩后的一个心路历程，篇幅够的话再讲讲当中这经历的事。

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