如何成功开一家美容院，经营美容院会有哪些困难（如何开一个美容院）
导读如何开一个美容院~美业的进入门槛作为员工是最低的，但作为老板却是丝毫不低，里面有太多的门道。开一家店首先需要定位，定位你门店的消费档次，目标客户，是社区小店还是商场驻扎，是写字楼工作室还是主干道流量门店，是美容专业店还是美容美发综合店，是精品单店还是往连锁发...
美业的进入门槛作为员工是最低的，但作为老板却是丝毫不低，里面有太多的门道。开一家店首先需要定位，定位你门店的消费档次，目标客户，是社区小店还是商场驻扎，是写字楼工作室还是主干道流量门店，是美容专业店还是美容美发综合店，是精品单店还是往连锁发展，光想是没有用的，你需要先深度思考门店的定位及你自己的最终需求。如果以上的问题你都准备好了，那么只是刚刚开始，开店后才是我们真正的主战场。就让卡尼尔美业的老师和大家分享一下吧。
首先说员工，流失率高，心态不稳定，专业水平参差不齐。美业的员工是最难管的，因为大都是出生条件差，学历低，过早就开始承担起家庭责任，面对这样一群员工，需要从心智，心态，专业，技术全方位的培养打造。其次是顾客，客人基数少，到店率低，消费单额低。因为这个行业在过去这些年一直都是野蛮生长，重销售，轻服务，永远把短期利益摆在第一位，社会名声一直不好，客户对我们天然的就会有不信任感，所以现在很多顾客不愿意到店甚至不敢进店最后是品项，门店品项多，杂，乱，普及率低。绝大多数的店都会慢慢发展成为了短期的业绩需求不断的引进各种品项，然而每个品项引进一定是有它的目的和使命，对于门店的长远发展来讲，如果仅仅为了短期业绩而不停引进各类品项，每个品项普及率都很低，顾客何谈满意度，迟早被拖垮。如果没有一个完善的经营体系或者多年从业的经验，可以说在这些问题上会耗费不少的精力，每一小点都要有相应的机制，系统和解决方案，这就是搭建一个美容院的过程，坚持下去做好店面，能赚钱的同样大有人在。
没经验的小白开美容院，实现财富梦，秘诀原来在这里
美容行业，顾名思义，就是让人变美的行业。这是一个让人雾里看花的行业，早已突破传统，各类眼花缭乱的器械，五花八门的概念。对即便是行业内摸爬滚打多年的老人而言也时刻感受着陌生和新奇。从注重护理保养，到改善肌肤状况，再到享受休闲时光，只要你有需要，美容行业就能产生项目。2021年，我国生活美容市场规模为3446.2亿元。引得投资者纷纷进入美业开始淘金。既然美容行业有这么好的发展前景，那么何不干脆选择开美容院来创业、实现财富梦？这话说得简单，但是美容院不是什么人都能开的。如果开店的是小白，之前没有开店经验，不建议选择美容院创业。原因很简单，即便是小型美容院，无论是人工、机械、房租等成本，都是很大的开支。没有开店经验，没有专业人士指导，开店风险太大。可又有人说了，不是有很多人都是白手起家吗？他们最初也是摸着石头过河，最终也是走向成功。这些人属于极少数人，他们在开店创业过程中经历风雨挫折甚至失败，经过千锤百炼之后实现了财富梦。他们属于极少数人，我们大多数人没有这样的毅力和品质，不建议盲目开美容院创业。既然小白没什么经验，那么就不能开美容院吗？当然不是，虽然小白没有开店经验，但是可以通过加盟品牌实现自己的财富梦。对于很多创业者尤其是小白来说，加盟美容院进行经营有以下好处：1．一般来说，加盟总部在市场上拥有一定的知名度，美容化妆品的品质及服务水准能得到顾客的信任。换句话说，加盟店无须花费时间及金钱来促销产品，因为产品本身已经获得市场的接纳。2．加盟总部通常会对加盟店提供培训，为加盟店在筹备开店、训练员工及商店的日常运作上提供帮助指导，可使加盟店少走弯路。
3．由于美容化妆品是由加盟总部提供，而加盟店向生产商及批发商大量购买货品会获得特别优惠的折扣，为加盟店减低成本，同时总部可以在库存、物流等方面为加盟店提供方便。
4．相对来说，加盟店比自己单体经营要较为容易得到银行或其他金融机构的借款，原因是加盟总部的品牌在市场上已有稳定的基础和较高的声誉，信用度也更高，银行自然会大为降低门槛。
5．加盟者毕竟是一个人单打独斗。现在不是一个人，一招鲜能吃遍天的时代。而是整合资源，团队协作才能取得良好发展的时代。个人智慧也无法去收集足够的信息和经验，怎么能做到每步都正确呢？加盟者在加盟了品牌店之后，可以从总部接收到许多独立店无法得到的帮助和指导，从而降低了经营难度。获得了缩短时间和提高效率的优势。
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想开美容院？怎么开？你的姿势对了吗？
很多人现在因为其它行业不好做，利润低甚至亏损，觉得美业很赚钱，经过考量一番后就发现了开美容院其实很赚钱，就准备下场来做了，其实这里面有一个巨大的坑在等着你，真正赚钱的只是一小部分，就拿2021年的数据来说吧，美容院每年近40%倒闭率，其中不乏有从大型美容院连锁出来开店的人。来自众美科技
我们先来看一下一般人开店的流程，找店面，找项目产品供应链，招人或者自己去美业培训学校学技术后自己操作顾客，再或者在市面上选择品牌加盟，然后每年上缴一定的管理费，还有一种就是厂家供应链扶持开店，也要交管理费。那我们需要付出的资金大小一定是这样的学技术自己开店＞加盟连锁品牌＞厂家支持＞完整调研后开店。下面给大家分享一个案例，1年前的小A是一个很自立自强的女性,最早是在广州开服装店的，老公在老家做工程赚了点钱，因为要回家就回到了老家(四川一个18线县城），然后以前做服装的时候销售能力还挺强的，就觉得开美容院不也是销售嘛，换一个行业换一个产品继续卖，也是可以赚钱的，然后马上回家了就开始动起来了，当时是选了一个200平的临街门面，人流量的话还可以，房租一年10万左右，装修也花了18万，连做个LOGO也花了1万，然后开始招了2个员工，每个月6000，加上水电杂物600左右，还在厂商那里拿了3万的货，当时的定位是做那个区域最有品质的店，开业半年10多个客人，后面认识她的时候已经亏了近40万了，本来是觉得开美容院也没想着赚钱，主要是回老家方便带带孩子，只要不亏钱就可以了，没想自己的10多万存款加上老公支持的钱全搭进去了，全家人都在说她，老公对她的态度也发生了很大的改变，直接让她放弃，反正老公也可以挣钱，你就带带孩子就好了，但是对于小A的性格来说她是不接受的，但是钱亏了那么多又没有底气，说到这里小A情绪非常的低落。后面我给她分析了一下她的问题，我问她你有做调研吗？有调研周边的顾客质量消费水平跟美容项目的需求吗？竞争对手有调研过吗？很显然，我也知道她没有做过这些事，要不然也不会亏钱了。下面来说一下我另一个朋友老赵的故事，我们以前是同事，市场营销出身，我们17年从医美头部机构跳槽出来了后她就去开美容院去了，而我就转型做了互联网行业了，她也并没有急着就去开了一家美容院，当时她经常都会跟我交流一下，就问道：我现在正在调研这个行业的一些玩家，产品，供应链，人员成本，利润空间，你这边也在做互联网，你觉得我们传统行业跟互联网有什么区别。我说道：你这个问题太大了，能不能再具体一点。他说：我现在就想开一家美容院，我应该怎么去做。那个时候我也是刚入互联网，结识了一位前美团的高级产品经理，确实也发现了互联网行业做事的姿势跟传统行业的区别太大了。然后应用刚学到的互联网知识告诉她，先调研啊，比如：你要开美容院，消费是一个大问题啊，你的选址是否有相匹配的消费人群了（客单价），这些人有美容需求吗?量是多大了?（区域内的天花板）你周边的竞争对手情况是什么样了？（集中度）房租人员产品成本是什么结构了？其实在此之前她已经打听不少产品的供货价格，包括房租成本以及加盟的模式成本也有了一些了解，上面的那些问题直接让她懵了。她没想到除了能想到的那些成本跟模式之前还有那么多要素。然后我就跟她一起做了上面的调研，首先，我们选择了开店区域，是一个新的商业区，而且周边就2家美容院，一个主打面部，一个主打减肥，我们就做了一下初步的项目架构定位（身体养生）我们通过就在周边的小区放展架，展架的内容是美容院开业大酬宾，某某项目多少钱，扫码领取优惠还有额外小礼品哦。方圆500米一共有5个小区，5个展架一个花了400多块钱，我们大概持续了1周，扫码的一共有500多人，也就是我们初步确定，如果在这里开店的话，在营销推广做好的情况下，我们至少有500个种子客户，而我们通过询问其它两家老店的客户后，她们一年都要花2到3万在美容院。当然这里还有其它数据，我就不赘述了，在经过精密的调研的计划后，她就下场了，2个月后就走上了正轨，在第三个月除掉之前投的，每个月净赚10万。现在她的店反正就是赚钱。
以上两个案例都是真实案例，第一个开店半年赔了将近40万，第二个通过400多块钱就拿到了一个认知，这就是姿势的不同导致你做事的结果不同，还有的店家直接开店了等顾客上门的就不说了吧，还有更多关于我那个朋友调研维度的资料领取，＋领取资料
如花の似梦@繁华の似锦
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