如何做dm单设计，DM宣传单设计技巧

导读如何做dm单设计~想升值？想加薪？先提升自我！加入圈子！一起变优秀！（此处已添加圈子卡片，请到今日头条查看）利用人的视觉中心，突出想要表达的实物。当制作的片没有太多文字，并且在展示主体很明确的情况下，建议多使用中心型排版。中心型排版具有突出主体、聚焦视线等作...

中心型

利用人的视觉中心，突出想要表达的实物。当制作的片没有太多文字，并且在展示主体很明确的情况下，建议多使用中心型排版。中心型排版具有突出主体、聚焦视线等作用，体现大气背景的可用纯色和高端背景的可用渐变色。

中轴型

中轴型排版利用轴心对称，使画面展示规整稳定、醒目大方。当制作的片满足中心型排版但主体面积过大的情况下，可以使用中轴型排版。中轴型排版居中对称的版面特点，在突出主体的同时又能给予画面稳定感，并能使整体画面具有一定的冲击力。在做活动海报时，中轴型排版是很出彩的一种设计形式。

分割型

分割型排版利用分割线使画面有明确的独立性和引导性。当制作的片中有多个片和多段文字时可以使用分割型排版。

分割型排版能使画面中的每个部分都是极为明确和独立的，在观看时能有较好的视觉引导和方向；通过分割出来的画面的体积大小，也可以明确当前片中各部分的主次关系，有较好的对比性，使整体画面不会显得单调和拥挤。

倾斜型

倾斜型排版通过对主体或整体画面的倾斜编排，使画面具有极强的律动感，刺激观者的视觉。当制作的片中要出现律动性、冲击性、不稳定性、跳跃性等效果时，可以使用倾斜型排版。

倾斜型排版可以让呆板的画面充满活力和生机，当设计师发现自己的片过于死板或僵硬时，尝试让画面中的某个元素带点倾斜效果，会有出奇制胜的作用。

骨骼型

骨骼型排版通过有序的文排列，使画面严谨统一、具有秩序感。当制作的片中文字较多时，通常都会应用骨骼型排版。骨骼型排版是较为常见的排版方式，其清晰的条理性和严谨性让画面平稳，是一种不会出现错误、但较为单一的排版方式。

满版型

满版型排版通过大面积的元素来传达最为直观和强烈的视觉刺激，使画面丰富且具有极强的带入性。当制作的片中有极为明确的主体，且文案较少时可以采用满版型排版。常见的满版型排版有：

①整体满版会让画面有强烈的带入性。

②细节满版能快速明确地展示主体。

③文字满版通常是以装饰的形式来表达某些文案。

DM单留白技巧

①文字间距、行距都是留白，而这种距离如果太过统一和拥挤，画面就会显得死板。所以，在文字段落较多的情况下，可以适当调节文章段落的距离来改善画面的效果，也就是加大文字间的留白。

②如果某个元素内部又有其他元素，那么这个元素内部区域就需要有合理的留白。内部元素既不能太满，也不能太偏。

③元素与元素之间要有合理的留白，不然画面会显得拥挤。

④除满版型排版以外，尽量让画面四周有足够的留白。有些时候，不必放那么多的装饰元素在画面中，那样反而会抢了主体的风头。

⑤装饰元素在做飘散的时候不要集中在一个区域，那样会让某个区域留白不够而显得拥挤，还会显得片小气。飘散的元素要尽量做得大气一些，挥洒写意，在弥补周边空旷的同时又能让画面显得大气。

⑥留白的同时也要去白。去白是一种平衡留白画面的效果。一般来说，常用的去白方式是对线去白，即下方有元素而上方很空的时候，给上方增加一个元素来平衡画面；当主体过小而导致留白过多，需要放大主体和调整其他元素来去白。

超市DM单这样做，效果没话说

超市卖场基本上一个月都得做好几期的海报DM单，至于效果怎么样，有没有达到预期目标就很难说了。今天赢合恒盛整理了一些海报DM单制作的要点，超市人赶紧收藏起来吧。

一、DM商品的选择

丨1、DM商品一般都是在A类商品中选择，尤其是一些价格敏感的商品；

A类商品就是20商品，它可以在促销期内有效地销售额，对于零售企业而言将价格敏感的商品进行特价促销，可以刺激顾客的购买欲；另外下列几类商品也是我们在选择时应考虑的：

（1）符合主题需求的商品：每次DM促销应有一个主题， 而围绕主题选择促销商品则能使主题更鲜明、更突出；

（2）供应商积极配合，有具体促销计划的商品：从供应商中选择有具体促销方案的商品，可以使整个促销活动丰富多彩，使其更具冲击力，同时还能取得供应商费用上的支持，降低促销成本；

（3）与竞争店发生冲突少的商品：尽量选择与竞争对手冲突小的商品，以避免恶性竞争，要形成差异化竞争

（4）季节性商品

（5）新品推荐

（6）处理性商品

丨2、DM商品选择要点：

（1）广告上A、B、C类商品比应以7：2：1的比例为宜；

（2）每一期DM商品的数量要根据篇幅的大小而定：商品品项太少，整体促销效果不理想，而商品品项多会影响版面的视觉效果；

一般大八开品项数量为65左右，四开品项数量为125左右；

（3）销售效果达到总销售额的18～20%：说明选择的促销商品没有吸引力，而太高说明此次促销活动没有拉动整个门店的销售，顾客只购买促销品。

丨3、商品有以下情况之一者不得同时入选：

（1）相同品牌、不同规格的商品：商品重复，使有限的DM版面得不到充分的发挥；

（2）不同品牌、相同性能、价位无明显差异的商品：特殊情况除外，如中秋节的月饼等；

（3）同一商品不要在2个月内的DM上再现：长期特价等于没有特价，不再具备冲击力。

二、DM的策划与操作

丨1、DM策划原则：

（1）预算决策：成本耗费所花的钱是否得当，广告信息所能换取的热卖程度与耗费是否相称；

（2）信息执行：DM广告的覆盖面、时间段、周期率、可*度是否符合市场需求；

（3）广告评估：调查广告对市场的影响和顾客的反响，销售的增长比是否超过营运的开支比；

（4）DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，震撼消费者的效果。

丨2、DM的策划要点

（1）突出鲜明的主题：每一期ＤＭ都应该突出鲜明的主题，如周年店庆、火锅节、新学年装备更新等；

（2）尽可能减少单位销售额小的商品：单位销售额小的商品销量再大，对提高客单价及门店销售额也起不到明显效果；

（3）周期以7～14天为宜，配合重大节假日；

（4）版面相对固定，创意简洁明了，设计以商品为主，力求商品的价格、销售单位等一目了然；

（5）片和文字的比例适中，非食品及百货以７：３、食品以４：６为佳，消费者熟悉的商品均可采用文字；

（6）所选商品组所占比重应与销售份额同比；

（7）封面和封底可为商品做专题宣传，以增加通道费用的收取；

（8）重复减价行动应在广告期结束后三周才宜进行，以增强顾客对ＤＭ的信任度；

（9）突出季节性、时效性、节日消费特点，不断挖掘消费潜能，引导超前消费；

三、DM的版面分配

以每期8P为例，对不同商品群进行合理版面分配：

（1）1P新品：有创意性，有新卖点，而且毛利相对较高；

（2）1P促销活动：主题促销及围绕主题的活动介绍；

（3）1P品牌促销：整个品牌系列上，每个品牌应用1/2版面；

（4）1P生鲜：贴近生活，增加来客数；

（5）4P特价：选择惊爆价商品，降幅30%左右。

四、DM的管理

（1）DM促销活动必须纳入销售管理的日常工作规范之中；

（2）DM促销活动是主管的日常重点工作之一；

（3）只有成功的谈判，才会有销售与利润双丰收的成果；

（4）DM促销成功率是考核主管采购工作技能的量化指标之一；

（5）DM在开始前要注意保密，提前1-2天左右发放；

（6）执行期内，要保证货源，采用提前定货或按时段投放，保证主要促销商品到促销期最后一天；

（7）根据市场变化，价格要灵活应变，特别是竞争对手针对ＤＭ作出调价时，就应该做相应价格调整；

（8）DM促销商品应与非促销的同类商品一起陈列，特别是关联商品，以提高客单价及毛利率；

（9）在堆码陈列的DM商品，同时要在原货架上陈列。

五、定价原则

定价原则顾名思义就是制定价格的标准，DM商品的定价标准分为“进价原则，售价原则”

丨1、关于进价原则

商品进价即卖场从供应商处购入商品的价格。当一个商品被选中做DM低价促销宣传时，必定会牺牲它的毛利，将商品原有的利润降低转化成促销成本。促销成本应该由得益者共同承担，即超市承担一部分，供应商承担一部分。

大卖场要与供应商品协商，降低采购价格。商品品类不同，进价的降幅“进价降幅=（正常进价-促销进价）/正常进价*100%”也会有差异。一般要求进价降幅标准按照商品类别进行了划分，即：杂货类商品降幅≥10% ，百货类商品降幅≥15% 。

有了具体的降幅标准，商品的毛利才能得到一定保障，商品促销的定价降幅才能游刃有余，而不是没有准则的乱降。

丨2、关于售价原则

DM商品吸引顾客购买的一个最重要的因素就是低价格的刺激。怎样才能让顾客感受到价格的惊爆，并使门店的利润最大化？同类商品的消费心理是由2个因素决定的。一个是与未做促销的价格比较，另一个是与其他购物场所比较。

针对这两点我们制定了一下原则：

第一：由竞争者数据库调出同一商品竞争者的最低促销价，该商品的促销价不得高于该价格。

第二：商品的售价降幅“降幅=（正常售价-促销售价）/正常售价*100%”标准一般为：杂货类商品降幅15≦杂货≦25% ，百货类商品降幅 20≦百货≦30% 。

第三：每次DM刊至少有3～5支特别惊爆商品让人能够印象深刻，口口相传；

第四：坚决避免所有商品都按正常降价幅度进行，不能给顾客留下印象，等于促销失败；

第五：当竞争对手的价格抵御我们时，如果是一般商品，就没必要跟价，因为此时的跟价并不能有效地提高宣传度，敏感商品必须跟价（促销零售价），要与竞争对手持平或更低，因为这些商品很容易传送，除非我们有更吸引人的商品在做引人入胜的促销；

丨3、分类原则

（1）同一小分类（即用商品的特性进行的专业划分，如：饮料的可被分为“碳酸饮料、果汁饮料等众多小分类）商品最多不得超过2~3支，一支为低价位，另一支为高价位。

因为同一小分类的商品过多的同时，同一价位被同期DM进行促销宣传，势必会导致自己的比自己，自己打压自己的局面。

比如：可口可乐和百事可乐同时进行促销，不是东风压倒西风就是西风压倒东风。无论谁胜谁负都不是我们所希望的。分类原则是保障每一种DM商品都能发挥较大销售业绩的前提条件。

（2）同一商品上档频率要间隔三档

如果一个商品连续被选出作DM促销，不仅不会达到提升销量的目的，而且还会会影响日常的正常销售。

有2个原因，第一，短期内顾客需求饱和。如顾客在前一档购买了促销品，下一档对此商品便不再有需求。

其次，长期的低价促销会降低商品价格带，影响商品的正常销售。比如某一款商品连续被推出来做低价促销，那么它的价格已经已经不能吸引消费者，当恢复原价售卖时，顾客很难认可了。

DM单页，效果提升10倍以上的操作方法

接下来我将要和你分享零成本让 DM 广告效果倍增 10 倍、100 倍、1000 倍的秘诀。或许你会惊讶、怀疑，到底是什么方法如此的 神奇呢？

好了，接下来就让我们一起开始这趟神奇的 DM 营销之旅吧… 等等…别急…我差点忘了一件很重要的事情….

让我么先来看看普通的 DM 是什么样的？普通的 DM 广告其实就是一个产品或者促销的说明，什么产品/服务？什么时间？什么地点？搞什么特价活动？

大部分人接到上面这样的 DM 单情况会怎样？根据我的经验，答案是….

好了、问题来了，大部分 DM 广告失败的一个原因就是：“能够仔细看他和保留他的人很少”所以、让 DM 单页广告效果提升的关键在于你如何让人看了你 DM 单页后，不把他丢掉。这里面涉及让 DM 单效果倍增的第一个秘诀，让我来告诉。

第一个DM广告秘诀：

请问：顾客拿了这个 DM 单，为什么会丢掉？

我的答案是：因为这个 DM 单不能给顾客创造价值。

或许你会问：就一个普通的 DM单能为客户创造什么样的价值呢？DM 单不就是告诉客户我的公司情况和产品服务情况吗？

第一种方法：

可以在 DM 单上加上日历，公交线路、小区的外卖叫煤气/送水的。。。等等这些日常生活或者工作息息相关的内容，具体放什么需要你根据行业的情况选择。

举例：

有一个招聘网站在深圳地铁口派发深圳的保护套，这个网站就很聪明，保护套一面是 2018 年的日历，另一面是深圳地铁的线路，这个网站通过这个深圳通广告套，很轻松的就让潜在客户记住了他，并且保留了他的广告资料，他发出的广告套 90%以上受众都保了。

第二种方法：

你可以根据你的促销活动，优惠信息，设计一个非常具有诱惑力的折扣，或者抽奖活动，或者免费领取礼品。。。等方式让 DM 产生价值，让客户凭 DM 单可以享受超低价或者参加抽奖活动，免费领取礼品等方式让 DM 产生价值。

举例：

在一个新开发的社区里，有家美发店，它设计了一份 DM广告单，在 DM 单上写的是，新店开业，洗吹剪 10 元，这个非常有诱惑力，因为在当地理发洗吹剪最少都要 30 元，通过这个方式这家店很轻松的就让这个社区的居民知道了他，并尝试去消费。

以上是如何让潜在客户拿了 DM 单不丢掉的方法，其实营销就是不断的为客户贡献价值，随时随地为客户贡献价值，只要你赋予DM 更多有用的价值，

哪怕是这个 DM 看上去很美，能让人身心愉悦，这也是一种价值。通过上面的方法，第一个目的已经达到了，那就是让潜在顾客保留 DM，但光保留还不行，必须还要想办法让潜在客户去到你的公司，或者店里，只有这样你才能有机会成交他们。这就涉及到让 DM 效果倍增的第二个秘诀。

第二个DM广告秘诀：

还记得那家新开的美发店的 DM 吗？他就明确的告诉客户，客户可以得到什么？“洗吹剪 10 元”潜在客户需要做什么？把这封DM 单保留下来，拿这个 DM 单进店就可以得到这个超低价的服务。

再给大家讲一个案例：

一个做电子教育产品的，就是点读机，学习电脑，故事听读机这样的产品。他在单上说明：

第一、凡是持本 DM 单可以免费参加抽奖活动，有机会抽取价值 1888 元的学生电脑。

第二、凡是持本 DM 单进店的就可以免费获得 100 元现金券，可以用来购买任何产品。

第三、凡是持本 DM 单可以免费获得价值 2000 元的从小学到初中的同步教学视频资料。

所以，这个 DM 单在学校上学或者放学的时候派发，这样吸引了很家长和学生到店里面， 如果学生或者家长有这方面的需要，首先肯定的是在这家店里购买。相信你看了上面的两个秘诀已经有很多收获了，类似上面的方法有很多，大家只要经常观察就可以看到很多企业都在用，但我要告诉你的是，上面的还不是最经典的，最经典的在后面，这就是DM 广告效果倍增的第三个秘诀。

第三个DM广告秘诀：

让我们回到那家美发店，如果这个店理发师很烂，请问有人会去吗？如果这个店环境很垃圾，请问顾客回去吗？如果你的产品或者服务售后没有保障，请问会有人去吗？答案是客户都不会去，客户不是傻子。所以，你需要做的就是把你的经验和所得到的荣誉，服务承诺等资料放在 DM 上面。

我们看看这家美发店 DM 上面怎么写的：“本店的理发师从业经验都在 5 年以上！”把

自己店铺良好的环境拍照放在 DM 上面， 请问你看了这个有何感觉？是不是感觉这个店的理

发师非常专业?因为一个理发师有 5 年工作经验，水平肯定不会差。再看看这个电子教育零售

店，上面是这样说的，XX 是大的电子教育连锁店，几乎每个商场都有专柜，本店承诺购

物 15 天无条件退换货，产品终身维护。你看了之后是不是对这个店铺信心增加了不少？是否

觉得这家店是有保障的？是可以放心购买产品的？

第四个DM广告秘诀：

用了第四个秘诀果，可以提升 100 倍，甚至 1000 倍，10000 倍。

他派发的时间是：早上 6 点半到 9 店 他派发的地点是：公交站台，停车场入口，社区超市门口。 从上面你看出了什么？DM 要在潜在客户经常出现的地方和时间 段派发。上面的四个秘诀适用于任何行业，免费分享给你，只要你好好利用，绝对可以让你的 DM 宣传单效果提升 5 倍、10 倍、100 倍、1000 倍，可以很轻松的让潜在客户知道你，记住你，并引发和激发他们走向成交。