新手入门指南｜跨境电商独立站到底是什么？（跨境购是什么意思b站）

导读跨境购是什么意思b站~2022 年，国家出台了一系列支持跨境电商发展的政策。此外，根据《2022 年海外零售消费白皮书》，疫情期间通过 App 进行网购的全球消费者增加了 43%，而全球 38% 的消费者由于网购体验好，改变了消费习惯，由线下门店购物转向线上网购...

2022 年，国家出台了一系列支持跨境电商发展的政策。此外，根据《2022 年海外零售消费白皮书》，疫情期间通过 App 进行网购的全球消费者增加了 43%，而全球 38% 的消费者由于网购体验好，改变了消费习惯，由线下门店购物转向线上网购，又给了跨境电商一波红利。

（片：雨果跨境）

然而，2022 年亚马逊、拼多多TEMU 等多个跨境第三方平台上调服务费用，跨境商户在各平台的支出不断提高。数据显示，受生产、物流成本升高以及平台费用上涨的影响， 55% 的亚马逊商户利润同比下滑。不少商户表示平台的规则约束大，永远得跟着人家走，当政策紧缩时，还得面临被封号的风险。除了成本升高和无法掌握自主权，第三方平台的流量红利越来越少，咱好不容易得来的客户还很难将其沉淀，这让本就难走的品牌之路雪上加霜。

（片：雨果跨境）

在这样的大背景下，准备跨境或正在跨境的商户们都瞄向独立站赛道，但对独立站又缺乏了解。上期小匠为大家整理了有关独立站的相关术语，今天再带大家好好地扫扫盲，更深入地了解独立站~

01 独立站是什么

独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务，而非通过第三方网站拖拽或者自动生成的网站。

通俗来讲，咱可以把它想像成一个官网，只不过在此基础上加入了电商功能。举个例子，3D 打印出海头部企业创想三维，其品牌官网就是一个独立站。

目前，市面上的独立站建站系统有三类：

全自主开发。此类网站建设需要相关专业人员进行网页建设与代码书写，所消耗的人力、财力资本非常高，对于中小商户来说不建议自主研发

基于开源软件建设的独立站。目前市面上存在可供选择的开源软件有 Magento、WordPress 和 WooCommerce 等。该类网站充分利用了开源的特点，提供了相关的代码库的开发，容易和第三方应用系统无缝连接，能够满足大部分相关运营者所期待的要求

基于 SaaS 系统开发的独立站。该类独立站是目前最普遍使用的。例如：Shopify、店匠Shoplazza 等都属于该类建站平台。此类独立站后台操作便捷，使用率较为普及，同时与部分社交平台有合作，有利于推广，是大多数商户选择的系统

实际上，随着中国商户品牌意识的觉醒，独立站是商户摆脱对第三方平台依赖的最佳载体，从而更有效地实施品牌出海战略，实现从中国制造向中国品牌的跨越发展。那具体而言，独立站和第三方平台又有什么区别呢？

02 独立站 VS 第三方平台

定义

独立站是具有销售功能的官方网站，商户建立自己独立的网站商店进行运营销售。

平台模式就是品牌入驻亚马逊、eBay、速卖通、Wish 等第三方电商平台进行销售， 类似于国内的电商平台淘宝、京东。当商户在亚马逊等国外第三方平台售卖产品时，不论是个人商户还是品牌方都必须以平台的通用形式展示。

定位

独立站的买家目的更品牌，而平台模式更注重“卖货”。

引流方式

独立站运营除了选品，引流至关重要。一般来说独立站商户需要自己掌握 Facebook、Google、TikTok 等核心引流技能，不过现在 SaaS 产品越来越智能化，选品和引流都能通过产品解决。

平台模式其运营核心会依据平台算法排名、流量、客户体验及绩效管理而有所变化。平台算法决定了产品的排名，符合算法要求的产品排名会上升。同时，排名越靠前产品流量越大，一般转化效果也就越好，这跟国内电商逻辑一致，而且平台公域流量获取越来越贵。

服务对象

独立站与跨境电商平台服务对象有很大差异。目前跨境电商主要有两种类型的商户一种是供应链商户，另一种流量型商户。

对于供应链商户来说，它的优势在于拥有丰富、优质的供应链资源，这使其能够提供比其他商户更有性价比的货源，但缺点是很多商户并没有自己的品牌，对于这种商户来说通过亚马逊等大平台来扩充销量就比较有优势。

相对而言，流量型商户的特点在于其拥有强大的用户影响力，凭借这些流量资源对接供应链，可以更好地放大品牌影响力，易于走独立站模式。

从长远来看，独立站模式与平台模式两者将维持长期共存的态势，这也意味着围绕平台站与独立站的中心化与去中心化之争，还将长期持续下去。如今随着大量电商 SaaS 平台的出现，商户的建站技术在不断提升、建站成本在不断降低，用户体验在不断提升。在此背景下，跨境电商独立站将成为电商的一种长期发展趋势。

03 独立站模式解析

好不容易区分开了独立站和第三方平台，不少新手商户又对独立站的运营模式一脸懵。独立站主要的运营模式分为 Dropshipping、铺货、垂直品类、DTC 四种，小匠为大家一一讲解。

Dropshipping

也叫「无货源」模式，堪称入门版的跨境电商，一个人也能做。通过速卖通等平台选品，并将商品上架到独立站中。只需要引流到独立站，待消费者下单后，从供应商处购买产品，由供应商直接发货到消费者手中。

这种模式相当于将商品的制造、物流等环节外包给其他人，一旦有订单后，将订单和装运细节提交给供应商，由供应商将货物直接发送给终端消费者。

模式点评：压力小，风险小，无资金压力、无库存压力、不用提前囤货，可将精力放在出订单上，缓解后顾之忧。但同时对选品的要求比较高，即使是 Dropshipping，也需要一双慧眼识别能卖出去的产品。

铺货模式

包括了我们常说的爆品模式、杂货铺。在独立站中大批量地上传商品，这些商品多为日常生活用品，面向广大群众。这种模式主要通过 Facebook 进行广告投放，从而获得独立站的订单转化。

「爆品模式」就是沿着这个模式下，测试不同商品，针对高转化的商品加大投放预算从而打造爆品。所以也是先用广告进行测试，出单后再发货。

模式点评：这个模式复制难度不大，所以目前业界有很多大卖会无限复制这个模式，用阿米巴的方法做大做强，也就成了我们认知中的“站群”。但这个模式的推广主要靠广告投放，故广告投放的经验和数据积累非常重要。

垂直品类模式

垂直品类模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的模式。一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手，提供更加符合细分领域人群需求的特定类型产品。

目前有越来越多的商户通过垂直品类直击细分人群，当产品的 SKU 变少之后，商户可以更专注于某个领域，也越发专业，这样更容易加深目标消费者信任，利于品牌传播。

模式点评：特定的品类一定要直击客群，利用广告投放放大效果。主要的流量还是依赖于广告投放。

不少垂直品类的模式正在朝我们要介绍的下个模式 —— DTC 品牌模式转型。

DTC 品牌模式

独立站渠道的一种新锐模式，做长期可持续的生意。DTC 模式的全称即 Direct-to-Consumer，直接面向消费者的营销模式。商户通过互联网和终端消费者直接，去中心化、平台化和去中间商差价。

DTC 模式以消费者为直接导向，通过与消费者的连接反推供应链发展。这有利于塑造品牌，完成多渠道的营销、引流和沉淀忠实消费者，以更低的成本获得稳定的流量。

店匠Shoplazza 对于美瞳、美妆、眼镜、3D 打印行业颇有建树，能够提供给品牌型垂直品类商户一套行业级出海解决方案，欲知详情欢迎后台垂询！

模式点评：这个模式选品很重要，并不是大众消费品类更有优势，很多小众品类类似：汽车配件（点击了解店匠科技成功案例 Alloyworks）、焊工工具也通过这个模式成功逆袭，做到了小众出海。该模式所需的能力模型会更加多元、丰富。

04 搭建独立站需要做哪些准备？

科学上网

跨境电商独立站需要与海外消费者打交道，选品、引流、售后等流程无不需要了解海外消费者习惯、与海外消费者沟通，所以科学上网是第一步，懂的都懂。

成本 ：约 5 美金 - 10 美金 / 月

购买域名

域名是跨境电商独立站与第三方平台的最大不同特征。不仅是拥有属于自己品牌的独立域名，独立站后期的推广引流和运营都和域名息息相关。

域名可以选择原有的品牌名，同时，为了能更好地被全球消费者所记住、吸引“回头客”，一个好的域名最好被消费者轻易记住。另外最好是以「.com」结尾的顶级域名。

域名的价格根据需求来定，越容易被记住或字母越短的域名越贵。小匠随手试了一个域名，可以看见价格基本在 100 人民币 / 年。

成本 ：约 100 人民币 / 年

独立站建站

独立站最终呈现是消费者在域名下各种页面中浏览，最后进行加购付款。购买了域名还需要做个网站。

目前的解决方式有两种：第一种是招聘专业开发团队利用开源工具进行网页开发，并进行日常维护；另一种是通过 SaaS 建站工具进行建站，很大程度上降低建站的技术门槛，服务器维护也交给 SaaS，是被广大商户接受的方式。

我们以被更多商户接受的第二种建站方式来举例，店匠Shoplazza 为商户提供一站式零编程的 SaaS 建站系统，大大降低商户做独立站的建站门槛，而且费用透明。

成本 ：仅需 28 美金 / 月起

绑定支付

独立站必须绑定支付方式才能让消费者付款完成购买闭环，所以在独立站建站时需要绑定支付。

对于独立站来说，PayPal 和信用卡是独立站支付的基本标配。PayPal 申请企业账户不收费，后期会在每笔订单中抽佣，而开通信用卡收款渠道则会涉及「手续费 + 年费 + 抽佣」，所以前期如果开通信用卡收款渠道，则会有大概 5,000 - 10,000 人民币左右的前期支出。也有商户只是为了尝试独立站，只绑定 PayPal 收款渠道也可以跑起来（不过对转化率有影响）。

成本 ：0 - 10,000 人民币（根据实际情况而定）

独立站店铺装修

独立站店铺装修之后就可以面向消费者，并基本完成独立站渠道的销售闭环。但店铺装修也会涉及到很多“隐性成本”。

一方面店铺装修会用到很多模板与插件，部分独立站建站 SaaS 会对此额外收费，费用一般在 10 - 50 美金 / 月。值得一提的是，店匠Shoplazza 独立站建站系统中的所有插件和模板都是免费提供，不额外收费，所以使用 店匠Shoplazza 建站的独立站商户可以不必考虑这部分成本。

另一方面是时间成本，这是由店铺装修所需要的片、视频等平面素材带来的，在有完整素材和品牌视觉规范的情况下，店铺装修并不会花费很长时间。

成本 ：视情况而定

采购

如果在供应链端采用先囤货再出货的方式，会出现第一批货款以及仓库管理费。如果采用 Dropshipping 的无货源模式，这部分费用会在第二阶段出单后才支出。

成本 ：视情况而定

想必看完这篇文章后大家对独立站有了比较全面的了解，如果大家仍有疑问或者有其他方面想了解的，欢迎大家留言告诉我们~咱们下期再见！

跨境电商是什么？2022前景如何

#头号有新人#

一、什么是跨境电商？

跨境电子商务是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易，溯源在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。

传统的电商，其交易买卖双方一般属于一个国家，即国内的商家卖家在线销售给国内的买家；而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，从业务模式上简单来看，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。跨境业务包括进口业务和出口业务，同样，跨境电商也包括进口跨境电商和出口跨境电商。

二、跨境电商的现状

据产业调研网的中国跨境电商行业现状分析与发展趋势研究报告（2022年版）显示，随着2022年"互联网+"时代的来临，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。跨境电商有望成为对冲出口增速下台阶的利器。以跨境电商为代表的新型贸易近年来的发展脚步正在逐渐加快，并有望成为中国贸易乃至整个经济的全新增长引擎。截至目前，我国的跨境电子商务主要是以平台为主导，企业自建交易平台尚不普遍，未来随着环境和支撑体系的改善、新技术的不断运用，跨境电子商务的产业链将逐步形成。

据不完全的统计，目前中国境内已经拥有超过5000家的平台类企业，通过这些平台开展跨境电商业务的外贸企业超过25万家，B2B、B2C和C2C的各种贸易方式共存互补，一同推动着中国的出口跨境电商继续向前发展。跨境电商行业主要供给区域集中在东部沿海一二线城市，随着跨境电商行业的不断发展，出口卖家正在从广东、江苏、浙江向中西部拓展。这些企业通过各类知名跨境电商平台或是自建的官方跨境网站，直接面对海外的终端消费者，刺激着国际市场活跃度的进一步提升。

三、跨境电商的前景

疫情发生后，社交隔离、实体零售渠道受阻使全球消费者更深刻感受到网络购物的便利，线上购物习惯在后疫情时代或将永久保留。2020年，全球电子商务用户数量同比增长9.5%，达到34亿人。根据Euromonitor和德勤数据，2020年美国、欧盟电商用户渗透率已分别达77%、72%，美国消费者服装和鞋类商品网络销售比例由疫情前的25%增长至2021年的30%。

得益于稳定的经济政治环境、完备的工业体系、快速响应的供应链，我国为全球提供品类丰富且具有高性价比的商品，深得海外消费者的青睐。根据全球跨境电商主要支付机构Paypal统计，我国已成为全球最大的B2C跨境电商交易市场，全球约有26%的支付交易发生在大陆地区，美国占21%位居第二，其后是英国、德国和日本。一份全球化智库调查（来自美国、英国、德国、西班牙、法国的5005份问卷）显示，服饰鞋袜是跨境采购频率最高的品类，同时也是初次体验网络购物消费者的首选品类，且75%的受访者表示疫情后仍会继续在线上购买服饰鞋袜。

线上消费习惯的形成与我国强大的消费品供给能力相碰撞，使得跨境电商成为我国企业“出海”新模式，企业纷纷加速全球化数字渠道铺建，加之“无票免税”、“清单核放、汇总申报”等报关、投资便利化措施，以及鼓励建设海外仓等一系列支持完善跨境电商的政策陆续出台，跨境电商在资本市场的热度也快速提升。2021年1~6月，共有7个跨境电商平台获得12.5亿元融资，其中有4个是快时尚消费品出口电商，品类包括原创服饰、泳装、真丝服饰、家居产品等。

四、跨境电商未来的三个方向

独立站将成为更多品牌企业实施数字化运营的选择。在第三方平台运营成本上涨的外因和进一步挖掘消费者数据的内因作用下，自建独立站成为品牌企业深层次沉淀流量、挖掘消费大数据、运用社交的首选。根据《2020年雨果网第二季度跨境电商行业调研报告》，26%的外贸企业选择自建独立站。另外，随着以Shopify为代表的SaaS服务平台增多，建设独立站的门槛大大降低，中小卖家能够选择同步开启独立站，尤其是面向东南亚、中东、印度、俄罗斯等新兴电商市场的独立站或将成为阶段。虽然独立站更便于卖家精准营销，增加消费粘性，实施数字化变革，但是想要在集中度不断提升的竞争环境中生存，需要企业不断提升经营差异化水平、产品创新活跃度和物流服务的效率和体验感。

跨境物流效率度日益提升。跨境物流是跨境电商发展的重要支撑，也是提升消费体验的关键环节。根据Ipsos和Paypal联合的相关报告显示，接近1/4的全球网购消费者认为配送速度是影响他们选择平台时的关键考量。此外，电商企业会对物流费用、出仓速度、配送效率、异常情况处理能力等综合考量，选择满足自身需求的物流商。建设高水平海外仓是提升物流服务质量的有效途径，在政策支持的红利下，传统物流企业、跨境电商平台、独立站卖家建设海外仓健全跨境物流管理体系的积极均将提升，行业竞争将趋于激烈。

合规要求加速完善。《电子商务法》已于2019年开始实施，全国电子商务质量管理标准化委员会审查通过了跨境电子商务产品质量评价结果交换指南、产品追溯信息共享指南、在线争议解决单证规范、出口商品信息描述规范、出口经营主体信息描述规范等五项国家标准。一系列跨境电商法规的出台在商品安全、税收、物流、售后等方面作出了明确规定，加强了卖家、物流企业和海关在通关、退税、结汇等方面的标准化信息沟通，区块链技术的运用也将助力产品可溯，责任可究，使企业有章可循，同时加强对消费者的权益保护，促进跨境电商行业规范化发展。

此外，在我国2020年与美国签署的经贸协议中，对电子商务涉及的知识产权侵权问题做出了相应规定。协议要求双方应对存在知识产权侵权问题的主要电子商务平台采取有效行动（包括有效的通知和下架制度），对盗版（假冒）产品的生产、出口、销毁以及边境执法行动也做出了详细规定。未来，在国内国际双重力量的推动下，中国跨境电子商务市场合规化进程明显加速。

五、跨境电商的运营

电商的运营模式都是大同小异，运营模式理论都是一样的。但是跨境电子商务可以拓宽我们本身的业务，好不好做，那肯定是要看团队运营和选品的。

六、跨境电商资料

想要了解跨境电商的相关，我，我的运营助理会免费为你解答。

跨境电商必知的5点内容

跨境电商做生意运营店铺不能只埋头干，要对市场有敏锐的洞察，所谓眼观四路耳听八方，所以下面的这几个点是跨境卖家必须要知道的。

1、跨境电商市场规模持续扩大

未来一年，跨境电子商务的市场规模将继续扩大，几年的疫情使海外买家养成了网上购物的习惯。短期内很难改变人们生活方式的变化。许多人担心，在海外恢复正常生活后，买家会回归线下消费。

根据Adobe的一份报告，美国购物者在黑色星期五的在线支出达到了91.2亿美元。然而，实体店并不受欢迎，甚至由于美国一些地区的雨水和其他天气原因，实体店的客流量也比平时少。因此，尽管一些买家确实转向了离线，但在线购物的规模仍然相当大。

2、欧美市场仍处于主导地位

据emarketer统计去年全球零售电商市场巨头TOP其中一半出现在欧美，美国、英国、德国、法国、加拿大排名前十，其中美国仍在欧美排名第一。

3、多渠道发展是重中之重

随着越来越多的卖家进入平台，主要平台开始收紧监管政策。为了避免单一平台的运营风险，越来越多的卖家选择把鸡蛋放在多个篮子里，开始扩大渠道，在不同的平台上开店或运营独立站。

电子商务平台也在分散化，传统的线下零售商开始努力逐步建立和完善在线销售平台，并迅速增长。简而言之，在跨境电子商务业务规模化的同时，业务层面也需要从粗到细转变，形成多渠道，三维布局将成为首要任务。

4、品牌营销必不可少

品牌化仍是大势所趋，主要是因为跨境电子商务已进入下半年。越来越多的卖家进入市场。在同样的背景下，低价竞争的优势只会越来越弱。

如果卖家想在海外扎根很长一段时间，品牌营销是必不可少的。在第三方电子商务平台上，品牌存在感较弱，卖家如何依靠电子商务平台完成品牌建设也是一个大痛点。

5、买家越来越注重购物体验

买家已经习惯了快速的物流及时性，对那些需要等待很长时间的快递物流越来越反感。买家仍然喜欢那些快速的物流方式，对及时性的要求也越来越高。

此外，全球跨境卖家也面临着同样的供应链问题。为了避免运费飙升和运输时间延长，建议卖家选择海外仓库进行库存。从海外销售国发货，交货速度更快，大大提高了海外买家的收货体验。