开发国外客户的渠道，如何开发外贸客户？这五个基本功一定要掌握

导读开发国外客户的渠道~它包含五个方面：1.良好的心理素质；2.善于自主推销；3.丰富的知识储备量；4.善于自我管理，5.良好的沟通能力。一、良好的心理素质二、善于自主推销在外贸行业做过时间比较长的，大概都会有一种感受，就是很多知识都会懂一些，上至国家法律法规，下...

如果屏幕前的你，对如何开发外贸客户有很多的困惑，不解，与其在网上看大量外贸成单案例，不如从现在开始，修炼内功，把开发客户的基本功打好。

那么开发客户有哪些基本功需要我们修炼呢？

它包含五个方面：1.良好的心理素质；2.善于自主推销；3.丰富的知识储备量；4.善于自我管理，5.良好的沟通能力。

一、良好的心理素质

良好的心理素质指的是坚定的信念，抗打击能力，稳定的情绪，积极乐观的心态，这些应该都是我们外贸人身上有的特质。

因为一入这个行业，你会发现，很多新人3个月，6个月不开单是常态，甚至有些客户答应下单，但又迟迟不下单，又或者只是钓鱼而已。

当然这里也不是绝对，只是说这个是行业里大部分新人所面临的现状，所以你只有拥有良好的心理素质，面对这些种种糟心情况，也能迅速调整好自己，好好钻研产品，打理手上少得可怜的客户。

二、善于自主推销

以前与国外客户打交道，大都都是展会，地推，我们只要善于修饰自己，衣着得体，自然大方，言语专业就行。

现在因为疫情的影响，我们与国外客户的交流大部分都在线上，所以打理好自己的社交平台，是向客户展示个人专业素质的好渠道。

此时，我们更应该在社交平台上发力，每天发最新的行业动态，还得练就一双慧眼，实时客户动态，急客户之所急，终有一天，客户也会开始信任你。

三、丰富的知识储备量

在外贸行业做过时间比较长的，大概都会有一种感受，就是很多知识都会懂一些，上至国家法律法规，下至片处理等，被迫成为全能型。

但是，我们更应该明白，我们始终都是为客户服务的，所以专业是我们俘获客户的必杀技，只有客户觉得我们专业了，那我们才是真的专业。

公司相关产品和服务的流程，客户的相关标准，相关国家的法律法规以及这些延伸的相关信息都需要我们去掌握。

当你跟客户交流的时候，你会感谢自己提前学习了这些知识。

四、善于自我管理

网友说得好：并不是所有的拜访都会产生业绩，但绝大部分的业绩都是由拜访产生的。

按现在的形式，我们只能把实地拜访改为线上问候，所以我们要开始定目标，定计划，时常总结，多做精准客户储备。

哪些客户是重点开发客户，哪些是潜在客户，针对这些客户我们应该采取什么样的线上问候方式，是我们应该思考的一些问题。不过，想要想要快速积累精准客户，也可以去了解苏维智搜。

等我们能出国的时候，众多网友见面，一定能擦出更多火花。

五、良好的沟通能力

沟通是每个外贸人都会遇到的问题。

可能在某天工作日，大家都准时下班了，而你正在修改某个文档而困在那里，突然，办公室声音一响，就是客户打来的，他想要详细了解一下你们公司的情况，这不就是展示自己沟通能力的时候到了吗？

那么良好的沟通能力就是你所有跟客户表达的想法，观点，产品，服务，客户都欣然接受，并且让客户觉得你就是那个对的人，那么此次沟通，你就是成功的。

以上开发客户的基本功，我们需要用心扎实做好，同时配上外贸获客神器——苏维智搜，你的客户开发效率就会大大提升。

这个工具有个最大的特点，就是通过海关数据+客户画像功能，输入你的产品关键词，不到60s，你就能获取目标客户关键人的，，社交，迅速与客户建立起。

是不是大大节约了你的时间，同时，你也可以把更多的精力，放在如何提升开发客户基本功以及如何成交订单等这些事情上面了。

俗话说得好，打铁还需自身硬，一个优秀的你+一个省时省力的好工具，一定会有大量的询盘和订单朝你砸过来！！！

外贸公司业务员如何开发客户 如何找外贸客户 好选客

开发国外客户的主要问题是获客，知道要去谁，才能进一步的获得该客户详细的，进行沟通跟进，直至拿下订单。

点开美国的采购商数字，获得客户的统计列表，可以调节商品进口率，筛选专业的精准买家。（进口频次是该客户购买wigs产品的次数，进口总次数是该客户购买所有产品的次数，产品进口率就是 购买wigs的次数/购买所有产品的次数，再*100得到的，数字越大，购买的专业性越强。）

筛选出来的客户，取进口率偏高的，信息即网站等列举几家，可以查阅下：

C AND S FASHION INC https://cnsfashions.com/

MTG INTERNATIONAL LLC https://www.mtghair.com/

ESTETICA DESIGNS INC https://esteticadesigns.com

IT TRESS CO LTD https://www.beautytrends.com/

HAIR UWEAR INC https://hairuwear.com/

根据这种方式先找到大量的买家客户，再过滤掉船公司，物流公司，货代公司，根据产品进口率筛选精准的买家客户。

二．社媒数据获客

好选客系统内的社媒平台，可以获得海关数据不公开的国家客户，也可以获得不通过海关报关的客户。具体分类为：

云搜平台直接获得的是官网：

打开对应的网站，确认信息：

Whats直通车找到的是客户的whats账号。

输入关键词建立任务，24小时不间断的帮客户搜寻对应产品的whats账号。

客户只用点开对应的数字，就可以看到要的信息。

可以直接通过群发的方式客户，这里面TO B的客户和TO C 的客户都有，效果快速直接。

客户可以点开对应链接确认准确度：

三．展会及国外商业数据获客

各种渠道获得的客户都可以跟海关数据联动起来。有公司名字后可以反搜供应链，查询交易明细，确认合作价格和采购周期，为进一步沟通增加谈资。

解决获客问题后，好选客系统对于客户，还提供了详细的，包含高管的职位，，社媒链接等等信息，确保客户能够及时到国外的买家。

小渔夫｜外贸开发新用户都有哪些渠道，它们的特点是什么

开发客户永远是客户任重而道远的任务，不管公司手头里有了多少老客户，开发新客户都是每一个外贸人必做的项目之一。而需要开发新客户就需要寻找非常多的渠道才可以，一般而言外贸人都会从什么样的渠道去拓展自己的客户群体呢？这些渠道又有什么特点可以深入考究的？下面小渔夫就为大家一一道来。

1/平台开发

开发方法:

B2B平台:阿里巴巴国际站、GlobalSources环球资源、made-in-china made in China等。

B2C/C2C平台:全球速卖通、敦煌、易贝、亚马逊、Wish等。

国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，然后找到相应的卖家，发出询盘。回复卖家的询盘，讨论订单，促进合作。平台开发是目前外贸行业的主流开发方式之一。

发展优势:

省时省力。上传产品后，只需要做后续工作。客户来自平台的自然流量。只要平台运营好，订单就会自己来。

发展劣势:

需要资金，最基本的投入在2万元左右。你需要遵守平台规则，否则没有流量进来。平台的操作受到平台的限制。

适合人群:

初创业者，中小企业，工厂，SOHO。

2/展览开发

开发方法:

展会(展销会)是展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌的一种宣传活动。为买卖双方提供面对面交流的机会。

最常见的有Cantonfair:中国进出口商品交易会(英文:The China Import and Export Fair)，即广州交易会，简称广交会，英文名为Canton Fair。

香港电子展(春秋季)由香港贸易发展局主办，被公认为全球规模最大、最具影响力的全球性电子展之一。

会展也是目前外贸行业的主流发展方式之一。

发展优势:

一方面可以最直观地展示自己，最直接地与客户面对面交流，加快了解，增进信任；另一方面，你可以清楚地了解竞争对手的情况。

发展劣势:

需要一定的人力物力财力。展会上需要销售人员，需要布置展位的样品和装饰品，需要购买展位，少则几千，多则几万，甚至几十万。不同的摊位价格不同，目的地越明显，价格越高。

适合人群:

工厂，中小企业。

3/自建站开发

发展模式

就是建立独立的网站(展示和销售)。现在每个公司都有自己的网站，但是大部分都是展示网站，用来展示公司的形象。

自建网站开发涉及SEO搜索引擎优化和CPC付费点击(搜索引擎或直通车)。

发展优势:

内容自由，形式自由，如何营销都是我们自己操作的，发挥的空间很大。同时可以给客户一个比较正式规范的印象，对塑造形象，增加信任有重要作用。

发展劣势:

很多内容，也比较复杂，需要长期运营才有效果。自己操作的话可以省钱，但是不专业的话是得不到效果的。如果外包需要资金，最基本的投入在2万元左右。外包的好处是省时省力，缺点是你控制不了自己的网站，都是别人操作的。

适合人群:

初创业者，中小企业，工厂，SOHO。

4/谷歌开发

开发方法:

这里的Google的发展是指Google搜索引擎对目标客户的直接搜索，或者是Google自己的工具和功能对目标客户信息的间接搜索。

通过掌握和了解客户信息，与客户取得，进行进一步的业务沟通。

发展优势:

经营自由，形式自由，怎么营销都是自己经营，发挥空间很大。不花什么钱，只要谷歌能搜到就行。比起自建站开发，会简单很多。

发展劣势:

内容很多，操作方式和效果更多的取决于个人的思维能力，需要长期操作才能有效。

适合人群:

初期创业者，中小企业，工厂，SOHO，个体业务员。

5/社会网络发展

开发方法:

因为互联网的快速发展，社交网络与我们的生活息息相关，所以这种方式逐渐成为外贸人发展客户的主流方式。

外国人的社交圈包括:facebook、Twitter、Linkedin、pinterest、Google+、Tumblr、instagram、VK等

外国贸易商可以在这些社交网站上建立店铺或自己的分享圈，吸引外国客户驻足观看，建立，相互了解，促进合作。

发展优势:

内容简单，形式自由，如何营销全靠自己操作，发挥空间很大。自己运营的话，不需要投入任何成本，只要能登录社交网站即可。

发展劣势:

想要做好社交网络，还需要专业的网络营销技巧。这些技能可以自己操作，也可以外包给营销团队，需要投入1-3万元。这种发展也是需要长期运营才能见效的。

适合人群:

初期创业者，中小企业，工厂，SOHO，个体业务员。

6黄页开发

开发方法:

黄页是根据企业性质和产品类别排列的工商企业国际号码簿。其主要内容是公布企业的名称、地址和，相当于一个城市或地区的工商企业户口本。国际惯例是印在黄纸上的，所以叫黄页。黄页起源于北美。1880年，世界上第一本黄页簿在美国出版，至今已有100多年的历史。

黄页包含各行各业外国买家的公司信息，包括网站、电子邮件、号码等。，所以很多外商都喜欢在黄页上找客户的。

发展优势:

省时省力，有很多客户信息，容易找到。

发展劣势:

比较老了，马上就要淘汰了。很多国外客户已经不使用黄页了，现在基本上很难在黄页中找到有效的信息。

适合人群:

初期创业者，中小企业，工厂，SOHO，个体业务员。

7《发展通讯》的发展

开发方法:

不管你得到什么，你都可以写一封信。简单来说，开信就是一封电子邮件，说明你想与客户建立业务关系。

发展优势:

省时省力，无成本，操作简单。只要信的内容写得好，效果就会好。

发展劣势:

群发邮件的时代已经过去了，因为群发邮件引起了国外客户的反感，邮件软件对群发邮件的控制也越来越严格。现在越来越少的客户会留下有效的。没有有效，就没有地方拆信，所以越来越少的人用它来开发。

适合人群:

初期创业者，中小企业，工厂，SOHO，个体业务员。

8/发展

开发方法:

无论从什么渠道接到客户的，都可以打。通过，我们可以直接告诉客户我们做什么产品，我们有什么优势，并表达我们希望与客户建立业务关系的愿望。

发展优势:

省时省力，成本不高，操作简单。只要你有良好的英语口语能力和灵活的谈判思维，效果会很好。而且，比电子邮件更直接，可以加速相互了解，增进信任。

发展劣势:

大多数销售人员的英语口语和听力都不尽如人意。一方面，他们不敢用语音与客户交流；另一方面，传播效果差，没有达到发展目的。

适合人群:

初期创业者，中小企业，工厂，SOHO，个体业务员。

外贸发展越来越难了。想要高效的发展客户，就不应该仅仅依靠某一种方式。应该是综合性的，有平台，有社交网络，有展览，有Google等。，才能达到更好的效果。