导读如何讲书赚钱~文丨福林妈咪今天刷手机看到这样一个，一位00后的小伙在国庆期间靠一己之力赚了两万多块钱。原来是因为自己冲动之下分期买了一款新手机，不想跟父母开口要钱，于是选择在西湖岸边做“导游”，背着一个书包，一块钱讲一个故事，还录制了语音包放在网上供人订...

文丨福林妈咪

今天刷手机看到这样一个，一位00后的小伙在国庆期间靠一己之力赚了两万多块钱。

原来是因为自己冲动之下分期买了一款新手机，不想跟父母开口要钱，于是选择在西湖岸边做“导游”，背着一个书包，一块钱讲一个故事，还录制了语音包放在网上供人订阅，向游客讲述各个景点背后的故事。

小伙平时比较喜欢历史，这次可以说是利用自己的爱好赚到了一桶金。

很多网友在羡慕，国庆节我光花钱了，人家动动嘴皮子就挣了两万多。宝妈们也会羡慕，真是别人家的孩子呀……

不过，羡慕的同时我们也需要反思，讲故事看似简单，但也并不是每个孩子都能对西湖断桥、白堤、苏堤的历史故事信手拈来。

没错，这就是孩子的文化积淀问题。在一个技术时代，文化好像变成了一种消遣，在功利主义的人看来，它好像并不能带来什么价值。但是这位在西湖岸边说书的00后小伙用实际行动告诉我们，不是的，一个人的文化素养，可以变成实际的价值。书中自有黄金屋，古人诚不欺我。

文化积淀哪里来？最主要的途径就是读书。

读书的目的，也不是找寻赚钱手段那么简单。

阅读可以让孩子的生活更富有诗意。

那再来看一个别人家孩子的例子：

”庭前栀子树，四畔有桠枝。未结黄金果，先开白玉花。”

这首看似简单细品却唯美的《栀子花》,是北宋诗人蒋堂，六岁时所作。

如儿童随意表达出来的语言一样，却是音韵协调，明丽上口，为我们勾勒出了一幅庭前栀子花开的场景。

你说这是古人，他们小时候都学诗词歌赋，那么我们再来看一首现代诗：

《光》姜二嫚 | 六岁

晚上

我打着手电筒散步

乐乐就拿它当拐杖

我拄着一束光。

是不是同样也很富有深意呢？

这不由得又让我想起，这几年有一档备受的节目——《中国诗词大会》。在节目中的孩子眼里，那些诗歌仿佛有了生命一样，仿佛是他们的朋友。每一位孩子都是“气质美如兰，才华馥比仙”，好生羡慕!

我们可以从《中国诗词大会》中发现，参加诗词大会的孩子们，大都是在父母的引导下爱上读诗的，节目中一位孩子的父亲说：孩子从很开始小就开始学诗了，开始是培养找到读诗的乐趣，后来就真正喜欢上了，因为经常跟孩子陪读，所以自己也因此学到了很多。

阅读让人学会思考和想象。

阅读的过程，就是不断理解世界的过程，从书中观看其他地方的景观风俗，其他时代的生活痕迹，了解作家丰富的内心世界，学习学者一辈子的研究成果，从书中可以最快速的学习知识。

高尔基说，读书，这个我们习以为常的平凡过程，实际上是人们心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。

在学知识的过程中，孩子的大脑在运行，思考，想象，提出问题，再去解决问题，思维能力不断提升。这对孩子做任何事情都会有帮助。

当然，阅读的内容可以有很多，可以是现代的也可以是古代的，可以是国内的也可以是国外的，可以是历史也可以是哲学，那适合孩子的书有哪些呢？

书目推荐：

《绿野仙踪》

《绿野仙踪》是美国作家莱迪的优秀文学作品，它的故事影响了几代人。它是属于孩子们的。但同时也是属于我们，每一个寻觅着幸福真谛的成年人。我从书中体会到这一点：人最大的敌人就是自己，如果自己打破了自己不敢战胜的东西，那么你就会不断超越自己！

《上下五千年》

《上下五千年》国内第一款少儿通俗历史读物，中华文化是我们的生命之源，华夏民族曾在大地上演绎了一幕幕动人的故事，至今，这五千年的历史也无处不在的在影响着我们，我们应当去让孩子完整的了解历史，增强文化自信。

《中国传统节日故事》

《中国传统节日故事》由朱新建等作家完成。这套《中国传统节日故事》，以传统中国画的形式表现，在故事性之外，更强调传统民俗风物等元素，但意境更贴近儿童。

用这些孩子们会更感兴趣的书来作为阅读启蒙，有利于培养他们的阅读兴趣，让孩子真正体会到阅读的乐趣，进而养成阅读习惯，才能日积月累中沉淀出自己的气质，出口成章。

在这里建议，家长可以给孩子在家创造一个温馨的读书环境。如果能坚持下来，孩子会有更加快乐充实的人生。

（内容篇）直播卖书月入一亿的案例，可以复制么？

温馨提示：本文字数5k+

作者 | 晓雪

| 朱迪

目录

一、书籍销售的历史

二、都是哪些人在直播卖书？

三、想要直播卖书，需要哪些关键要素？

2020和2021年，刘媛媛在抖音的两场亿元书直播出圈，虽然引来很多对书“破价”的质疑之声，但也有人因此看到了抖音卖书的巨大商机。线下实体书店越来越难做，很多人开始纷纷探索线上。而通过直播或者短视频的形式卖书，真的能让创业者们赚到钱么?这是个值得入局的生意么？今天我们就来拆解直播、短视频等形式的卖书生意。

秋叶大叔曾梳理了书籍销售的历史，我们将其总结为以下几个阶段：

▲源：根据秋叶大叔文章整理，极深研几制作

从书籍销售的发展历程可以发现，早期一本书从写完到卖给消费者要经历四个环节：作者、出版社、印刷厂、书店，这样的交易结构传统且低效。

而移动电商的发展，让“卖书”从最初的出版社—书店—用户模式，转变为出版社—头部电商/直播平台—用户的模式。不仅效率更高，而且成本更低。

现在则是出版社—头部主播—用户模式，诸多大主播直播卖书的成功案例，让很多创业者也开始直播卖书的赛道。

然而，这条赛道现在拥挤么？普通创业者是否还能跳上花车？

分析了抖音等平台上卖书的主播们以及书单号，我们发现，当前，通过直播或者短视频形式卖书的账号大致分为几类：

业界专家、名人。如经济学家薛兆丰，抖音号虽只发了4条视频，却拥有11.3万的粉丝。著名文学作家贾平凹，去年8月12日入驻抖音并首发了其新书《诸神充满》，目前拥有粉丝28.4万。刘震云随后也在抖音带来了新书——现实魔幻主义作品《一日三秋》，目前拥有粉丝8.7万。

畅销书作家张嘉佳在抖音上拥有124.8万粉丝，其橱窗里挂着他的三本书，显示已售10万+。

▲：摄网

大主播、大V。他们且凭借自身的独特性，都拥有比较精准的受众群体。如樊登在抖音上拥有数十个矩阵号，不同的号每天不间断直播带货 ，除了书之外，还有樊登读书会的各种课程、读书卡。

最早在抖音上因为直播卖书火起来的是王芳。曾创下两小时售出5万单共20万册的记录。王芳卖书，不打价格战，而是以高品质书取胜。涵盖历史类、哲学类、文学类、儿童读物类书籍。

刘媛媛目前拥有1500多万粉丝，2020年6月，她创下了总额突破1亿元的书销售，超过了很多中小型出版机构的全年收入，也是许多城市大型书城全年收入的数倍之多。2021年9月27日，她再次创下8000万的业绩。

掌阅公司打造的主播都靓以推荐古诗词书籍出圈，目前围绕都靓的风格已布局了多个矩阵号，全网粉丝破3600万。如“都靓读书”主要分享文学类书籍，“都靓的1001页”主要推荐古诗词书籍，“都靓Amber”带货日常生活用品等。

人设账号。这些账号有非常清晰的定位，如铃兰妈妈、清华妈妈兰花等，主打宝妈人设，凭借优质的干货内容，积累了上百万粉丝，带货书籍也以童书为主。清华妈妈兰花，还强化了自己的“清华”人设。

各种书单号。抖音书单号指短视频作品时，添加书籍购买链接，主要变现方式是卖书赚取佣金。

申请开通带货权限的门槛不高：实名认证，交500元保证金，粉丝量大于等于1000人即可。

书单号销售书籍链路：

▲源：极深研几

书单号和一些素人主播想要卖书，货源主要来自抖音精选联盟，淘宝联盟，京东。每卖出一本书会获得相应的佣金，精选联盟佣金最高，如售价39.8元的书可获佣金19.9元，淘宝和京东，售价30~40元的书，佣金则只有几毛钱到一块多。

那么，他们是否可以直接从出版社拿到货源呢？难度比较高。首先，素人主播的带货销量无法跟大主播比，对于出版社来说，对接成本太高。且出版社更倾向于找大主播，还想利用他们的人气进行宣传。

还有一种情况，如出版社会把一些清库存的书籍打包给到主播，主播可以选择多种形式的组合销售，拥有一定程度的定价权，但必须完成比较高的KPI，压力也比较大。

目前比较火的书单号的运营模式，是名人片段剪辑、同款书籍等，尤其以董卿、马云、白岩松等居多。比如账号“修心智慧”，有42.8万粉丝，橱窗里有49件书籍，目前已售2.7万件。但也有粉丝量大，成交量低的，如账号“诗词人生”， 拥有146.1万粉丝，橱窗里34件书籍，却只销售了814件。

网上“书单号赚钱”教程很多，但真正赚钱的逻辑值得质疑。比如号称自己做书单号3个月赚6万的人晒出的截，《董卿：做一个有才情的女子》，显示价格39.9元，佣金19.9元，但淘宝上，这本书只卖19.9元。

▲源：知乎

这种方式短期内可能会赚到钱，但没有供应链优势，拿不到更低价格的书，注定无法持久。而且消费者会慢慢倾向于选择更优质低价的渠道，比如大主播，或者电商平台。

直播卖书需要哪些关键要素？

你以为一场直播就是主播吆喝两声，东西就能卖出去了？这背后流程的复杂程度，堪比运营一家公司。

直播卖书的前提仍是内容为王

掌阅公司孵化出了全网超过3600万粉丝的超级IP都靓，他们表示，短视频带货靠极强的内容驱动，用户必须得从内容中获得价值，比如知识、情感共鸣、快乐，这就需要比较强的内容能力。

现在各个平台内容同质化严重，想在这个生意里脱颖而出，就必须要有懂内容的人、懂书的人、懂供应链的人，需要组建专业团队来做这件事情。

都靓本人表示，不论是短视频还是访谈，内容都非常重要。同时，主播要有自己的特色，在专业上必须有提炼能力，能准确提炼出所推荐书的精华内容。把自己前置，参与到内容创作中，才能感染读者，这也是账号获得粉丝喜爱的主要原因。每一条视频，她几乎都会参与创作，短短几百字的视频都会推敲很久。

此外，很多主播都不遗余力地打造优质内容。原央视主持人周洲不仅推荐绘本干货，还推出消费避坑栏目，刘媛媛为了给读者推荐历史书，甚至去向自己北大的历史老师咨询。

好内容需要哪些关键要素？

具体到一场直播中，内容体现在很多方面，包括主播形象、话术、情绪、互动，产品能否满足用户需求，直播间场景等方面。

东方卫视知名导演田芳，曾提出了短视频内容创作的VICTORY原则，系统拆解了内容打造的方法论，在短视频、直播卖书中，也可以复用。此原则详细拆解为：

V：value 价值观

I：insight 洞察

C: conset 场景

T：tale 故事

O ：opportune character 恰当的人设

R：rtythm 节奏

Y：youthful action 动作

价值观：正确的价值观是短视频创作、直播的前提。之前就有某考研老师在直播间说了不合适的话被封号的现象。这也是现在短视频平台正能量、鸡汤文、励志等内容很受欢迎的底层原因。

洞察：很多大博主都有对目标用户的深刻洞察。比如童书的目标用户是孩子的父母，父母的需求是孩子成长、健康，要为孩子选好书、促进孩子成长的书。此外，很多大主播也捕捉到了家长的焦虑心理，在带货过程中，就非常有针对性。

比如王芳在直播中推荐一套国际小说时称，“这套书会让你的孩子脱胎换骨，读过小说的孩子心是不一样的……”推荐侦探小说时说：“这四大能力决定了孩子的未来，你家娃拥有几个？侦探小说提高的就是孩子的推理能力和观察能力。”都靓在推荐古诗词书时，也会从“给孩子取个好名字”入手。

场景：不同的场景会传递出不同的内容。刘媛媛“亿元专场”直播时，正逢平台推出“中秋礼遇季”活动，于是她带领团队古装出镜，与之前形象的强烈反差，吸引了不少人。清华妈妈兰花的很多视频背景都是自己家的一角，且都带着孩子出镜，带给用户亲近感，强化自己妈妈、家庭的视觉信息。

周洲也是如此，不同的内容会对应不同的场景。当分享消费避坑内容时，是黑色幕布+专业化形象出镜方式，呈现出专业性、重要性；给孩子推荐书，以书房为背景；推荐其他生活用品则是在户外、家中一角等宽松、惬意的环境之下。

▲素材：摄网 | 极深研几制作

故事：直播带货和短视频创作本质还是内容，如何通过讲故事吸引受众，非常考验主播的综合能力。

王芳就常讲自己女儿的故事。女儿从小不爱学习，成绩不好，这是很多家长都面临的问题，瞬间就产生了共鸣。之后再分享女儿如何爱上阅读，取得更大进步，让很多家长觉得这种教育方式自己也可以借鉴。

刘媛媛则擅长讲自己的故事；都靓和意公子，则是把所传播的内容与现实生活结合在一起，让古诗词、艺术与生活产生。

专注私域运营操盘的零一裂变表示，提升直播间的转化率，最重要的是3点：把产品讲明白；让产品可量化、可视化；学会塑造产品的价值，而这些考验的都是主播讲故事的能力。

人设：一个成功的账号必定是拥有清晰的人设的。刘媛媛的人设是，励志学霸，寒门逆袭，北大毕业，演讲冠军等，她会在内容创作中不断强化这种人设。如她常结合自身经历，做普适的社会评论类内容，还会带着自己家人出镜，营造出真实、接地气，靠读书改变命运的形象。

她抖音点赞最高的视频，就是告诉农村的孩子们，读书是唯一的出路。而她自己不仅阅读大量的书，还办过读书会，自己写过书，分享过很多讲书视频，在读者心中，她就是一个“腹有诗书气自华”的人，当然会更容易接受她推荐的书。

王芳的标签则是老师、主持人、作家。对于宝妈来说，非常有信服力，再加上她也是一个妈妈，很懂孩子，而且她还时常让孩子出镜推荐书籍、分享读书方法等。她的人设就是博学、懂教育的妈妈的形象，所以很多妈妈们看她直播，就像和志同道合的人聊天，在舒服的情境下，更容易下单。

节奏：动辄十几个小时的直播，如果只有一个节奏，用户很快就会疲惫，所以主播会不断调整直播间的节奏，促进用户下单。

刘媛媛直播时，话术、语气、节奏都会跟着产品特点走。如讲解书时，她的语气缓和，会针对书中的内容娓娓道来；而其他生活品类，她则会加快语速，使整个直播间节奏变得快起来。

此外，直播间上架产品的节奏也非常重要。上架产品可分为4类：秒杀款、爆款、利润款、话题款。上架后的产品排序，也按照这个顺序。不同的分类对应的作用不同：

秒杀款：目的是炒热直播间，增加粉丝留存，提升转化率。在开播后上架，话术上主要介绍卖点和引导下单，价格都比较低。

爆款：目的是提升和稳定流量，促进成交，通常定价要高于均客单价，为了更好地造势留人。比如零一在操盘直播间时，通常开播半小时会设置至少2个秒杀款，来确保前30分钟的冲量。

利润款：目的是提升 UV 和 GMV，价格是平均客单价数倍，在人气较稳定后放出利润款，稍后再紧跟秒杀款或爆款，虽然价格高，但话术上，还是要突出价格优势和品牌背书。

话题款：一般指品牌货、联名款，或是话题性的爆款、新品、明星同款等。能够让直播间粉丝产生兴趣、促成下单。

▲：壁虎看看抖数

刘媛媛的“破亿专场”直播中，就很好地把控了不同款的上架节奏。在刚开播阶段，流量处于待接收状态，急需大量自然流量进入直播间，所以高频次上架1元、6.9元、9.86元的福利款打开流量入口。

用户流量处于波峰时，又上架了多款高单价的利润款产品，三个波峰起伏的状态下，不断调整高单价的利润款商品。

动作：身体语言也是内容的一部分。刘媛媛直播时，每当讲到大的折扣、福利时，就会身体前倾，镜头到肩膀的部分，感觉离观众特别近，给人紧迫感，促使人快速下单。王芳的特点则是“站着卖书”，推荐地时，则会直接拿笔画出不同的位置，给观众呈现身临其境的场景，也强化自己的“老师”人设，偶尔还会在直播间跳舞活跃气氛，她戏称自己是“卖书里面跳舞最好的，跳舞里卖书最好的”。

而且，做到以上还不够，还要不断复盘数据，进行内容迭代。比如零一团队会从以下角度进行数据复盘：

▲注：直播数据复盘拆分，源：运营深度精选

极深研几观点：

无论是早期的还是现在的短视频、直播带货，底层逻辑都是相通的：内容为王。想做好短视频和直播尤其不易。当前比较成功的抖音大V，不是业界学者，就是某领域的专家，过了短视频的红利期、算法期，现在拼的是细分定位和品牌打造。除了某领域的专业知识，人设的打造，讲故事的能力，对用户的洞察，以及直播间的打造等，都需要极高的专业能力。想直播卖书，没有专业领域的沉淀、独特的自身特点，很难脱颖而出。

在本文的姊妹篇《拆解车间 | 直播卖书月入一亿的案例，可以复制么？（运营篇）》中，我们将给大家拆解“一场成功的直播需要哪些关键要素”和“直播卖书是否能赚到钱”，请大家。

参考资料：

卖书破亿的刘媛媛，为什么被骂得这么惨？| 秋叶大叔

（文章只基于行业拆解，不构成投资建议）

阅读有方法，讲书有技巧，通过讲书的形式，让阅读流行起来

在阅读的过程中学会分享是件很快乐的事情。 -- 樊登

而作为樊登读书线上训练营“我是讲书人”大赛导师的赵冰，也是通过讲书的形式，让阅读流行起来。

赵冰是知名的讲书教练和全民阅读推广人，策划举办超过1000场读书活动，影响了超过10万人的阅读习惯。

《成为讲书人：阅读和表达的个人精进法》这本书是作者赵冰总结了自己多年来讲书的经验心得，只要方法正确，每个人都可以成为优秀的讲书人，既能写出优秀的讲书稿，也能面对听众侃侃而谈。

赵冰曾经在面对厚厚的一本书时，根本没有勇气打开、甚至干脆就放弃了；也曾经因为自己读得又慢又少，而感到特别焦虑。

后来赵冰在开书店的时候，为了让读者到书店看书、买书，就用了赵冰认为非常有效的手段：举办读书会。

做读书会免不了要为书友们分享好书，所以赵冰渐渐地从一个卖书人变成了一个讲书人。

赵冰认为讲书人所做的事情很简单，就是把书籍中束缚的高难度内容释放出来，讲给更多人听。

讲书不但可以提升个体阅读的影响力，也可以锻炼表达的能力，更是一种高效的学习方法，甚至在互联网时代中，讲书可以实现副业变现。

至于如何学习做一名讲书人，这本书的内容涵盖了讲书的整个流程，教会我们如何更好的阅读一本书并提炼关键信息。

我们应该选择什么样的书呢？

选对好书，越讲越轻松。 -- 赵冰

选书是根基，选好书，写作难度不大，特别容易出彩；选错书则很难把稿子写好。

作为讲书人，需要考虑听众的感受，并思考他们是否愿意替你推荐这本书，就算你是专家，他们也未必听得进去。

而且喜欢一本书，并不代表你就能讲好这本书，读透一本书的过程，就是倒逼自己学习的过程。选对好书，越讲越轻松

除了别人的推荐，也要有自己的判断。即当你读完一本书之后，是不是真的有很大的收获很强烈的分享欲？是否觉得这本书真的能够给听众带来启发和改变？

思考之后再决定这本书是不是应该被分享和推荐。通常经过时间的考验沉淀下来的、历久弥新的书，大家熟知的经典名著就属于值得推荐的好书。

赵冰认为:喜欢一本书，并不代表就能讲好这本书。

所以把书读两遍是最基本的要求。如果决定要讲，还可以再看一遍，事实上读透一本书的过程，就是倒逼自己学习的过程。

写好一篇讲书稿

讲书则是让人收获某些观念或知识。并非一字一句地朗读一本书，看完一本书后，经过自己的消化和理解，然后用口语表达的形式，把书里的精华内容和自己的感悟收获分享给其他人。

一篇讲书稿没有标淮答案，但是系统化的写作流程，可以在对一本书深度阅读和理解的基础上，重新解构书中的内容。

它既包含对书籍的拆解和转述，也包含个人的体会和感悟，并传达这本书里面的精华。

所以要尽可能地涵盖全书的重点，站在用户的角度思考，尽可能地用逻辑清晰的口语化语言，如果全篇都是精华内容的堆砌，听众很难理解和吸收。

通常一本书里有很多内容，也有很多观点，所以赵冰认为:讲书人一定要选择出自己觉得最值得讲的观点，因为好观点就是讲书的灵魂。

赵冰提供判断值得讲的观点的三条原则:简单，具体，有新意。

简单的含义是:一次讲书只围绕一个主题去讲，并且表达的观点要足够简单，毕竟真正好的观点，并不会故作高深，正所谓“大道至简”。

而所谓具体就是要求观点不抽象，不笼统、不空泛。

而新意的前提是:听众知道的、你也知道的，要少讲；听众不知道的，你知道的，要多讲；听众不知道的，你也不知道的，就不讲。

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讲书稿的格式

点明主题：

是用一句话将书的精华内容和梗概讲述出来，以及通过听这本书用户能够从书中得到什么，能够帮助用户解决什么问题，因为书能够给读者提供价值，所以就能吸引读者把书听完。

引题：

引题的常见方式是在开头通过故事来吸引大家的注意力。通常使用故事思维，能更好地把书中的信息传递给听众。

因为故事是人与人之间最短的距离。人们天生对故事感兴趣，尤其是有情感的故事，比有逻辑的事实更有影响力。

结构编排:

搭建讲书稿的金字塔结构，用来梳理一本书的框架。

赵冰提供金字塔结构作为一篇讲书稿的布局。金字塔的顶端，是我们要讲的主题观点，第二层是分论点，再往下是证明论点的证据最后底层是结尾。

而“总结呼应、金句升华、号召行动、重复排比”是四种好的结尾方式

读书不是为了赚钱，但学会读书，才会越来越值钱！ -- 樊登

人生的不确定性避免不了，要使自己强大，靠的是对抗脆弱的能力，阅读是大众反脆弱的武器，也是具针对性的学习方式，一本书在每个人的生活中产生的效果与收穫都不一样，带来的思维升级也不一样。

《成为讲书人：阅读和表达的个人精进法》这本书是阅读推广人的行动指南。论你是处于什么目的去讲书，遵循作者的方法，都能很快摸清讲书的门道，提升讲书的能力。